Conheça vantagens e desvantagens de um plano eficiente de comissão de vendas

Um plano de comissionamento bem estruturado e transparente é essencial para motivar a equipe e impulsionar as vendas de uma empresa.

Além disso, é importante ter em mente que um plano estratégico e bem elaborado faz com que os vendedores se sintam valorizados e engajados na busca por resultados.

No entanto, quando você decide implementar comissão sobre as vendas da sua empresa, existem alguns prós e contras. Conheça os benefícios e as vantagens de um programa de comissões e incentivos.

Prós:

• Motivação dos funcionários: o pagamento de comissão pode incentivar os funcionários a se dedicarem mais às suas tarefas, aumentando a motivação e a busca por melhores resultados.
• Foco nos resultados: com a possibilidade de ganhos maiores, os funcionários tendem a se concentrar mais nos resultados, buscando atingir suas metas e aumentar seus ganhos.
• Redução de custos fixos: em alguns casos, o pagamento de comissão pode ser uma alternativa para reduzir custos fixos, como salários base.

Contras:

• Insatisfação dos funcionários: se o pagamento de comissão for mal estruturado ou não estiver alinhado com as expectativas dos funcionários, pode causar insatisfação e desmotivação.
• Conflito de interesses: o pagamento de comissão pode levar os funcionários a focarem em seus próprios interesses em detrimento dos interesses da empresa.
• Dificuldade de gerenciamento: a gestão do pagamento de comissão pode ser complexa e requer uma estrutura bem definida para garantir que os funcionários sejam pagos de forma justa e equilibrada.

O que considerar no cálculo da remuneração por comissionamento

Para definir um plano de comissionamento, alguns outros conceitos e regras podem ser importantes para definir um plano de comissionamento, como por exemplo Cláusulas clawback e o “Salário -Alvo” de seus colaboradores, por exemplo.

Cláusulas clawback são usadas para proteger a empresa de perdas financeiras em caso de falha ou má conduta do funcionário, estipulando que a empresa pode reter parte ou todo o pagamento ou o bônus concedido ao funcionário se certas condições não forem atendidas.

Já o On-Target Earnings (OTE), ou “salário alvo”, descreve a remuneração total que um funcionário pode esperar receber em um determinado período, geralmente um ano. Isso inclui o salário-base acrescido de, mais qualquer bônus ou comissão que o funcionário possa receber.

Lembre-se de que modelos de remuneração e compensação injustos para os vendedores farão com que apenas os vendedores funcionários ruins permaneçam no time, visto que, pela ausência de benefícios, e os bons vendedores saiamdeixarão a empresa. Por isso, é essencial definir um plano de comissionamento justo e motivador para incentivar a equipe de vendas a atingir suas metas e obter sucesso na empresa.

Para iniciar a construção da divisão da remuneração entre o fixao e variável, recomenda-se que 50% do salário seja fixo e 50% seja composto por ganho variável (comissão). No entanto, um vendedor de alta performance pode desequilibrar essa proporção, obtendo um comissionamento superior aos seus colegas.

Existem alguns modelos de comissionamento, como:

• salário fixo baixo + comissionamento alto;
• salário fixo moderado + comissionamento moderado;
• salário fixo alto + comissionamento baixo;
• comissionamento escalonado (ou por performance).

Para ter acesso a um exemplo desses modelos e a uma planilha de comissionamento escalonado, baixe o conteúdo deste link.

A importância de definir planos de remuneração para a sua empresa

Ter um bom plano de comissionamento pode ser um forte motivador para a equipe, o que pode gerar um aumento nas vendas e, consequentemente, no lucro da empresa.

O pagamento de comissão pode incentivar os funcionários a dedicar mais tempo e esforço às suas tarefas, a focar em alcançar suas metas e a ter um desempenho melhor. Um plano de comissão bem estruturado e transparente também ajuda a garantir que os vendedores se sintam valorizados e reconhecidos por seu trabalho, o que pode levar a um aumento na satisfação e no engajamento dos funcionários.

Além disso, um bom plano de comissionamento pode ajudar a empresa a atrair e reter talentos, pois oferece aos funcionários uma oportunidade clara de aumentar seus ganhos e progredir em suas carreiras.